2025年晨光市占率是得力3倍，营收却仅为其一半：商业模式分野拉开差距

> 在书写工具市场，晨光以25.8%的市占率稳居第一，几乎是得力（约8.6%）的三倍。然而，2025年财报显示，晨光总营收约250.64亿元，得力总营收却为其近两倍，超过430亿元。 这一反差揭示了文具行业表面竞争下的深层逻辑：市占率优势并未转化为营收领先，核心在于市场赛道与商业模式的根本分野。 ## C端困局：晨光传统业务收缩与转型阵痛 晨光的优势集中在学生文具（C端）市场，但这一领域正面临萎缩。2025年，晨光传统核心业务（书写工具、学生文具、办公文具）营收88.45亿元，同比下降5%；其中书写工具销量减少3.61%，学生文具销量下降近10%。 终端文具店店主反映，门店销售前三名已是零食、书写工具和二次元产品，基础文具不再是核心。 面对下滑，晨光尝试高端化与转型，但阻力重重： - 当笔价超过10元，消费者更倾向选择百乐、三菱等进口品牌，后者因产品稳定性和IP积累享有更高信任度。 - 旗下九木杂物社拓展商场渠道，2025年营收15.37亿元，同比增长9%，但亏损从1200多万元扩大至8451万元。 > 九木杂物社明确了“一横一纵”的品类战略，侧重引入二次元周边、谷子及自有品牌。 ## B端蓝海：得力从办公文具到企业服务商 得力避开了与晨光的C端直接竞争，自1995年成立起便切入B端办公市场。早期通过拓展政企采购、邀请鲁豫和杨澜代言，树立专业形象，精准匹配企业对稳定、统一、低成本的需求。 2015年，得力跨界进入打印机领域，视其为“IT时代的笔”。三年内推出40多款产品，成为国内唯一拥有激光、喷墨、热敏、针打全系列打印技术的企业。这不仅是一个产品延伸，更嵌入了企业办公流程，通过云打印等服务绑定客户，构建护城河。 ## 业务延伸：MRO平台打开多元增长空间 得力进一步扩大“文具”定义，将劳保用品、五金工具等纳入范畴，推出MRO（维护、维修、运行）采购平台。该平台相当于为企业客户提供一站式采购的“办公京东”，涵盖白领和蓝领所需用品，年订单量超7亿单。 - 单看文具业务，得力营收约240亿元，与晨光不相上下。 - 但在此之外，得力还有180亿元的多元业务收入，均从服务企业客户延伸而来。 ## 营收结构：科力普支撑与利润挑战 晨光也布局了B端业务，2012年创立子品牌科力普，提供企业办公采购服务。2025年，科力普营收150.48亿元，同比增长8.8%，占晨光总营收的60%。 然而，该业务盈利承压：毛利率仅7.4%，净利率2.2%，销售成本占收入比重达92.6%，毛利率仅为美国同行的四分之一。晨光已计划将科力普分拆至香港上市，以聚焦资源。 ## 行业真相：办公耗材主导千亿市场 国内文具市场总规模约1600亿元，其中书写工具占21%，学生文具占12%，合计仅33%；而办公耗材占比60%以上，接近千亿规模。晨光深耕的C端只是“小头”，得力聚焦的B端才是“大头”，且竞争隐蔽于企业采购中，普通消费者难以感知。 ## 未来挑战：商业模式竞争与边界重定义 晨光与得力的差距，本质是C端消费品牌与B端企业服务商两种商业模式的竞争。晨光依靠科力普支撑营收，但传统业务萎缩及九木亏损显示转型艰难；得力则通过打印机和MRO平台，从办公用品供应商升级为综合服务商，打开了更广阔的市场空间。 在无纸化趋势和消费升级背景下，文具行业的竞争已超越笔和纸的范畴。未来，谁能重新定义“文具”的价值，并灵活适应市场变化，谁将在这场静默的较量中占据先机。